КАК ВЫБРАТЬ АГЕНТА И НЕ ПОЖАЛЕТЬ
Выбирать агента, как принято говорить, - хлопотное дельце. Но не такое хлопотное, как продавать недвижимость самостоятельно. Поэтому дело это нужное и ему однозначно стоит уделить внимание. В этой статье поговорим о том, как правильно подойти к поиску агента по недвижимости, чтобы впоследствии не пожалеть о сделанном выборе.
Первый шаг - рекомендации

Спросить у друзей и знакомых. Жилищный вопрос касается каждого и наверняка среди ваших знакомых найдется человек, которому удалось решить этот вопрос комфортно и выгодно. Вероятно, в этом есть заслуга агента по недвижимости, поэтому не стесняйтесь спрашивать. Ведь если знакомые остались довольны результатом работы конкретного агента по недвижимости, шансы получить услугу, которая оправдает ожидания, возрастают.

Таким образом, первый источник - рекомендации.

Если вам порекомендовали агента знакомые, переходите сразу к третьему шагу. Но если таких знакомых не оказалось или вы не хотите афишировать среди них намерение продавать недвижимость, переходите к следующему шагу.

Второй шаг - составление шорт-листа агентств и агентов


Поинтересуйтесь рейтингом агентств города и количеством объектов, находящихся у них в работе. Для этого воспользуйтесь Интернетом. Если у агентства в работе много объектов, это говорит о том, что люди доверяют этому агентству.

Еще один момент, на который я бы советовал обратить внимание, это рекламная компания агентства. Обратите внимание, как агентство рекламирует объекты. Выделяются ли эти они среди конкурентов. Использует ли агентство спецпредложения (это такие позиции на профильных сайтах по продаже недвижимости, которые выделяются особенным образом для того, чтобы привлечь дополнительное внимание покупателей). Эти моменты важны, поскольку привлекают дополнительный поток покупателей, а значит увеличивают шансы продать объект быстрее.

Исходя из этих двух параметров, выберите три понравившихся вам агентства и пригласите на осмотр объекта по одному представителю из каждого из них (можно нескольких). Контакты конкретного агента Вы найдете на сайте агентства или в социальных сетях, а также на портале realt.by. Если это не удалось сделать, позвоните по номеру агентства - вам подскажут, как связаться с конкретным агентом.

В крупных агентствах работает достаточно большое количество агентов по недвижимости, поэтому кого-то выделить среди них также непросто. Для этого воспользуйтесь визиткой агента на сайте (если такая есть), отзывами о работе на том же realt.by, в системах Google, Yandex и на других сервисах. Договоритесь о встрече.

Третий шаг - собеседование

Агент по недвижимости заинтересован в клиенте, так как клиент - это его хлеб. Поэтому нет сомнений в том, что приедут все из тех, с кем вы договорились. Но если так случилось, что агент пообещал, но так и не приехал, "пропав с радаров", это повод выключить его из конкурса, ведь в таком случае велика вероятность, что и в дальнейшем работа будет строиться подобным образом.

Другое дело, когда агент перенес встречу, сославшись на загруженность. Здесь не рекомендую делать поспешных выводов. А точнее не рубить с плеча и сделать правильные выводы. Это вовсе не говорит о том, что агент вами пренебрег. Вероятно, что просто агент достаточно востребован, клиенты ему доверяют, а он правильно расставляет приоритеты. Ведь вы для него еще не клиент и не факт, что станете таковым. При этом у него есть люди, которые уже наняли его на работу и хотят как можно скорее получить желаемый результат. Агент отдает приоритет им, а значит и в случае, если вы станете его клиентом, он поступит также.

Что касается непосредственно встречи с агентом, то вот пять советов, которые помогут провести ее максимально продуктивно.

Совет №1

Подготовьтесь к встрече. Составьте список вопросов, которые вас интересуют. Так вам будет проще вести диалог с агентом.

Совет №2

Не стесняйтесь попросить идентификационную карту агента по недвижимости. Это заламинированная карточка размером с визитку с названием агентства, фотографией, фамилией, именем и отчеством агента, и его идентификационным номером. Она выдается Министерством Юстиции Республики Беларусь. Наличие карты у агента означает его соответствие минимальным требования, предъявляемым к агенту по недвижимости законом. Если такой карты у агента без уважительных причин с собой нет, это повод попрощаться.

Совет №3

Следите за тем, какие вопросы волнуют агента, интересуется ли он вашими мотивами, пытается ли вникнуть в ситуацию и разобраться комплексно или это сухая презентация услуг отдельно взятого агентства недвижимости и вас не покидает ощущение, что единственное, зачем агент к вам пришел – это заключить с договор на оказание риэлтерских услуг. Во втором случае, велика вероятность, что к вам пришел малоопытный агент, который не считает нужным увидеть картину целиком и готов взяться за любую работу.

Совет №4

Так или иначе разговор коснется цены объекта. Если агент излишне категоричен в отношении цены (например, "Цена этой квартиры - 55000$ и точка!"), это недобрый знак, равно как и ничего положительного не несет в себе полное отсутствие конкретики по этому вопросу (например, "Начнем с вашей цены, а рынок покажет, насколько она оправданна"). В первом случае, агент откровенно врет, так как он не знает и не может знать точную цену будущей продажи и вероятно называет заниженную, по которой объект наверняка будет продан (вопрос - будет ли эта цена максимально возможной). Во втором же случае агент попросту не подготовился к встрече и обходится универсальными фразами, которые не влекут за собой никакой ответственности.

Настоящий профессионал в разговоре о цене познакомит вас с предложением по аналогичным объектам в интересующем районе, сошлется на опыт продаж похожих объектов и подкрепит слова распечаткой из базы проданных квартир, а также архива объектов. Только таким образом можно более или менее объективно определить диапазон цен возможной продажи. Как правило, на основании этих данных агент в состоянии определить цену в диапазоне 5000$ (например, 65.000-70.000$). Это нормальный рабочий ценовой диапазон для объекта недвижимости рыночной стоимостью до 100 000$. Далее эта "вилка" может увеличиваться.

Совет №5

Обратите внимание, ссылается ли агент при общении на прошедшие сделки, приводит ли примеры из практики. Если да, это однозначный плюс, так как сделки у него проходят, что, во-первых, увеличивает вероятность того, что и ваша сделка близка, а во-вторых, говорит о том, что перед вами достаточно опытный специалист.

Четвертый шаг - пора делать выбор

Итак, вы пообщались с несколькими агентами, у вас сложилось впечатление о каждом из них. Но как же выбрать среди них того, кто гарантированно приведет к нужному результату. Если из троих определился явный фаворит, выбор очевиден. А если все доказали состоятельность, но вас все равно терзают смутные сомнения. В этом случае, при прочих равных я рекомендую поставить на доверие.

Доверие – это то, на чем основывается результат в нашем деле.

Если вы доверяете агенту по недвижимости, которого выбрали, вы будете следовать его указаниям и рекомендациям и в этом случае вас непременно ждет успех. Если же доверия между вами нет, взаимодействие ваше превратится в борьбу друг с другом, что не конструктивно и противоречит сути отношений агент-клиент. Ведь смысл риэлторской услуги заключается в том, чтобы выступать с клиентом единым фронтом для того, чтобы достигнуть выгодного для двоих результата. Только так обе стороны останутся довольны.

Поэтому среди нескольких агентов, доказавших свою компетентность, выбирайте того, которому вам удастся довериться. Задайте себе вопрос: "Могу ли я поручить этому человеку продажу моего дома, квартиры? Могу ли я следовать его советам и рекомендациям"?

Если есть сомнения на этот счет, проведите еще пару собеседований и найдите такого человека. Если же ответ, на этот вопрос положительный, смело начинайте работать с этим агентом и результат не заставит себя ждать.

06 ноября / 2020

+375 29 111 07 71 А1
+375 29 238 97 22 МТС
info@maxrealt.com
Регистрационная карта агента АВ 0020357 выдана Министерством Юстиции Республики Беларусь
Удобное время для звонка